「AI時代でも生き残れるコンサルってどんな人？」「今からコンサルに転職して、自分は通用するのかな…」
生成AIの進化によって、コンサルタントの仕事のやり方は大きく変わりつつあります。
以前の記事「AIでコンサルはなくなる？」では、コンサル業界そのものはなくならないとお伝えしました。
ただし、業界が残ることと、全員が生き残ることは別の話です。
結論から言うと、AI時代に生き残るのは「AIを使いこなしながら、人にしかできない価値を出せるコンサルタント」です。
本記事では、現役コンサルの目線から、AI時代に生き残るコンサルタントの特徴と、逆に淘汰されやすい人の特徴、今からやるべきことを解説します。
コンサル侍僕は27歳の時にメーカーからコンサルに転職し、現在はシニアマネージャーとして採用や育成にも関わっています！
「この人は伸びる」と感じるメンバーの共通点も交えてお話しします。
参考：メーカーからコンサルに27歳未経験で転職した方法【実体験】
AI時代にコンサルタントの仕事はどう変わる？
生き残る人の特徴を知る前に、まずはAIによってコンサルの仕事がどう変わるのかを整理しておきましょう。
一言でいうと、「作業」はAIへ、「判断と人を動かすこと」は人へという役割分担が進んでいます。
| AIに任せられる仕事 | 人にしかできない仕事 | |
|---|---|---|
| 中身 | 情報収集、データ分析、資料のたたき台作成、議事録作成 | 論点設定、意思決定の支援、合意形成、実行支援 |
| 求められること | 速く・大量に・正確に | 何を解くべきか決め、人を納得させ、動かす |
AIに任せられる仕事
市場調査や競合分析、データの集計、提案書のたたき台づくりなどは、AIを使えば短時間でこなせるようになりました。
これまで若手コンサルが夜遅くまで手を動かしていた作業の多くは、今後どんどんAIに置き換わっていくでしょう。
人にしかできない仕事
一方で、「そもそも何を解くべきか」を決めることや、経営陣・現場の納得を得て施策を前に進めることは、AIには難しい領域です。
つまりAI時代のコンサルタントには、作業量ではなく「判断の質」と「人を動かす力」で価値を出すことが求められるようになります。
コンサル侍実際、現場でも「資料を作れる人」より「何を作るべきか分かっている人」の評価が上がってきていると感じます。
AI時代に生き残るコンサルタントの3つの特徴
ここからは本題です。現場で見ていて「この人はAI時代でも活躍し続けるだろう」と感じるコンサルタントには、次の3つの共通点があります。
- 「問い」を立て、AIを使いこなせる
- 人を動かし、合意形成から実行まで導ける
- 業界・業務の専門性を持っている
①「問い」を立て、AIを使いこなせる
1つ目の特徴は、「何を解くべきか」という問いを立て、その答えづくりにAIを使いこなせることです。
AIは与えられた質問に答えるのは得意ですが、クライアントが本当に解くべき課題を見つけることはできません。一方で、問いさえ正しければ、リサーチや分析はAIで驚くほど速く進みます。つまり、問いを立てる力とAIを使う力は、セットで価値を生むのです。
例えば「売上を伸ばしたい」という相談でも、本当の課題が営業力なのか、商品力なのか、価格設定なのかで打ち手はまったく変わります。論点を「既存顧客の解約率が上がっている原因は何か」まで絞り込めれば、AIへの指示も具体的になり、返ってくる分析の精度も上がります。
さらに、AIの出力をそのまま使わないことも重要です。市場規模の数字の出典を確かめる、示唆が「どの会社にも当てはまる一般論」になっていないか見直す、といった一手間が品質を左右します。
問いを立て、AIで速く答えを出し、人の目で質を担保する。この一連の流れを回せる人こそ、AI時代に最も重宝されるコンサルタントです。
コンサル侍AIへの指示が上手い人は、だいたい論点設計も上手いです。結局は同じ力なんですよね。
② 人を動かし、合意形成から実行まで導ける
2つ目は、クライアントの信頼を得て合意を取りつけ、施策が成果を出すまで人と組織を動かせることです。
どれだけ正しい提案でも、経営層や現場が納得しなければ実行されません。また近年は「提案して終わり」ではなく、施策を現場に定着させ、成果を出すところまで求められるケースが増えています。関係者の感情や利害を調整し、組織を動かすことは、AIには代替しにくい領域です。
例えば全社的な業務改革では、経営陣は推進したくても、現場は負担が増えることを懸念しているなど、立場ごとに本音が異なります。キーパーソンと個別に対話して落としどころを探り、合意した後も、抵抗する部署を巻き込んだり、稼働直前のトラブルに対応したりと、泥臭い調整が続きます。
「この人が言うならやってみよう」と思ってもらえる信頼関係と、最後まで伴走する実行力。この2つを持つコンサルタントは、AI時代でも選ばれ続けるでしょう。
コンサル侍実際の現場では、分析よりも関係者との調整や説明に時間を使うことの方が多いくらいです。ここで信頼を積み重ねられる人が、次の案件でも指名されます。
③ 業界・業務の専門性を持っている
3つ目は、特定の業界・業務領域で深い専門性を持っていることです。
一般的な知識ならAIで誰でも手に入る時代だからこそ、業界特有の商習慣や現場の勘所といった、データになりにくい知見が差別化につながります。AIに同じ質問をしても、その答えが現場で通用するかを判断できるのは、専門性を持つ人だけです。
例えば「製造業のサプライチェーンならこの人」「金融の規制対応ならこの人」と社内外で指名されるコンサルタントは、案件が途切れることがありません。特に事業会社出身の転職者にとっては、前職の業界知識がそのまま武器になる点も見逃せないポイントです。
専門性は、AIの答えを「現場で使える答え」に変えるフィルターです。「◯◯ならこの人」と言われる領域を持つことは、AI時代の強みの一つになるでしょう。
コンサル侍僕自身もメーカー出身の経験が、製造業案件でかなり活きています。未経験転職の方こそ、前職経験を大切にしてほしいです！
AI時代に淘汰されやすいコンサルタントの3つの特徴
反対に、AI時代に厳しくなりやすいコンサルタントの特徴も押さえておきましょう。
- 作業をこなすだけで満足している
- AIを使わない・使えない
- 「自分ならでは」の価値がない
作業をこなすだけで満足している
言われた資料を作る、指示された分析をする、といった「作業者」にとどまっている人は、AIと真正面から競合してしまいます。
スピードもコストもAIの方が上回るため、作業量だけで評価される働き方は今後ますます厳しくなるでしょう。
AIを使わない・使えない
「AIは信用できない」「自分のやり方の方が早い」とAIを避けている人も要注意です。
AIを使いこなす同僚が同じ仕事を半分の時間で終わらせれば、生産性の差は誰の目にも明らかになります。
「自分ならでは」の価値がない
専門性も顧客との関係性もなく、「誰がやっても同じ」仕事しかしていない人は、AIや他のコンサルタントに置き換えられやすくなります。
コンサル侍コンサルの「アベイラブル」が長引く人にも、この傾向はあるかもしれません。気になる方はこちらもどうぞ↓
参考：コンサルの「アベイラブル」の実態／コンサルの落ちこぼれはどうなる？
AI時代に生き残るコンサルタントになるためにやるべきこと
では、生き残る側になるためには具体的に何をすればよいか、今日から始められる3つのアクションを紹介します。
- 日常業務でAIを使い倒す
- 上流・顧客接点の経験を積む
- 専門領域を1つ決める
日常業務でAIを使い倒す
AI時代に生き残るためには、まず日常業務でAIを使い倒すことから始めましょう。
なぜなら、AIは使えば使うほど「どう指示すれば質の高い答えが返ってくるか」の感覚が身につき、それがそのまま論点を整理する力になるからです。
例えば競合調査なら、「競合を調べて」ではなく「価格帯と販売チャネルの観点で上位3社を比較して」と指示するだけで、アウトプットの精度は大きく変わります。
まずは明日の業務の1つをAIに任せてみることが、生き残るコンサルへの第一歩です。
上流・顧客接点の経験を積む
作業がAIに置き換わっていく今こそ、顧客と直接議論する経験を意識的に積みましょう。
資料作成のスピードではAIに勝てなくなる一方、クライアントの前で論点を示し、議論をリードする力は経験を重ねなければ身につかないためです。
例えば、定例会議の進行役を買って出る、報告資料の説明パートを担当させてもらうなど、若手でも顧客接点を増やす方法はあります。
小さな機会でも自分から手を挙げることが、AI時代に評価されるコンサルへの近道です。
専門領域を1つ決める
業界・業務の専門性を持つためには、軸になる専門領域を1つ決めることが有効です。
一般的な知識はAIで誰でも手に入るため、「何でもできる人」より「この領域ならこの人」と指名される人の方が、市場価値は高くなるからです。
例えば、前職の業界に関わる案件へのアサイン希望を出し続ける、業界ニュースや関連資格の学習を習慣にする、といった行動を積み重ねることで専門性は着実に育ちます。
専門領域を早めに決めておくことで、案件選びやスキル習得に一貫性が生まれ、キャリアの強い武器になります。
AI時代に生き残るコンサルタントのよくある質問
AI時代に生き残るコンサルタントの気になる質問にお答えします。
コンサル未経験でもAI時代に生き残れる？
十分に可能です。むしろ、事業会社での業界知識や現場経験は、AIでは代替できない専門性として評価されやすくなっています。未経験からの転職の実態は、コンサルの未経験中途はきつい？で詳しく解説しています。
若手コンサルの仕事はAIでなくなる？
リサーチや資料作成などの作業は減っていきますが、その分、若いうちから論点設定や顧客との議論に関われるチャンスが増えるとも言えます。業界全体の変化はAIによってコンサル業界はどう変わる？もあわせてご覧ください。
まとめ：AI時代に生き残るのは「AI×人間力」のコンサルタント
AI時代に生き残るコンサルタントの特徴は、以下の3つです。
・「問い」を立て、AIを使いこなせる
・人を動かし、合意形成から実行まで導ける
・業界・業務の専門性を持っている
AIによって作業の価値は下がっても、問いを立て、人を動かし、成果につなげるというコンサルタントの本質的な価値はむしろ高まっていくでしょう。
AIを恐れるより、AIを味方につけて「人にしかできない仕事」に時間を使える人が、これからのコンサル業界で活躍していくはずです。
コンサル侍コンサル転職を考えている方は、AI時代にどんなスキルや経験が評価されるのか、プロに相談してみるのがおすすめです。
特に、僕も実際に使ったコンサル特化の転職エージェント「MyVision」は、最新の業界動向も踏まえてアドバイスしてくれます↓
参考：MyVision(マイビジョン)を僕が使った体験談！コンサル特化転職エージェントの評判は？
